一、把握節(jié)日促銷與消費(fèi)者的關(guān)系

節(jié)日促銷面對的是消費(fèi)者，產(chǎn)品的市場和對象都是圍繞著消費(fèi)者。產(chǎn)品銷售出去之前，企業(yè)與商家需要對消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行研究，每次促銷的主題與方式各不相同，消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)方式就不同。有些節(jié)日是偏向于送禮，比如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)等；有些節(jié)日是偏向于個(gè)人消費(fèi)，比如雙十一、雙十二這些商業(yè)性比較強(qiáng)的節(jié)日。不同的節(jié)日消費(fèi)者的購買意愿和購買行為都不相同，消費(fèi)者的消費(fèi)特征是根據(jù)節(jié)日的變化而變化的。

二、借鑒其他成功的節(jié)日促銷方案

在每年的節(jié)日促銷中，總會有幾家企業(yè)的促銷比較成功，成為其他商家競相模仿學(xué)習(xí)的對象。對于好的節(jié)日促銷戰(zhàn)略與方法，企業(yè)有必要借鑒和學(xué)習(xí)，但不是成為他們的“搬運(yùn)工”照抄照搬，而是學(xué)習(xí)借鑒其中的成功因素。對他們的文案、設(shè)計(jì)、促銷方法、促銷思維、營銷戰(zhàn)略等進(jìn)行分析了解，學(xué)習(xí)其中值得借鑒的部分，進(jìn)而制定出適合自己公司企業(yè)的節(jié)日促銷方案。

一般來說，對于一些大品牌大企業(yè)，在節(jié)日促銷策劃上花費(fèi)的心思比較多，消耗許多人力、物力與財(cái)力，制定出的節(jié)日促銷方案的質(zhì)量相對就會高。中小企業(yè)如果成本有限，直接借鑒這些成功的節(jié)日促銷方案，“站在前人的肩膀上”，發(fā)掘其中優(yōu)秀積極的成分，以此設(shè)計(jì)出新的方案，為自己企業(yè)所用。

三、制定具有創(chuàng)意的節(jié)日促銷戰(zhàn)略

每年都會有許多大大小小的節(jié)日促銷，而促銷的方式和模式大同小異，促銷目的和手段也大多雷同。市場上行業(yè)眾多，產(chǎn)品類型多樣，它們都有各自的特征和屬性，消費(fèi)模式與方式就有不同。一味的按照原有的、大眾的模式開展節(jié)日促銷，促銷效果很難有大的突破。不管是節(jié)日促銷還是一般促銷，對消費(fèi)者來說都是促銷。在消費(fèi)者看來，促銷常在，而所有的地方促銷模式大體相同，這就決定了促銷并不會特別吸引消費(fèi)者。企業(yè)商家只能制定新的節(jié)日促銷戰(zhàn)略，制定具有創(chuàng)意的節(jié)日促銷戰(zhàn)略，改變新的促銷模式，帶給消費(fèi)者不一樣的感覺和體驗(yàn)，增加消費(fèi)者的購買欲望。堅(jiān)持發(fā)展創(chuàng)新，走出屬于自己的節(jié)日促銷成功之路。

四、提高企業(yè)自身硬實(shí)力

節(jié)日促銷最重要的是獲得消費(fèi)者的青睞，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，增加消費(fèi)者消費(fèi)，達(dá)到節(jié)日促銷的目的。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略做得再好，促銷方式如何吸引消費(fèi)者，都只限于表面。如果產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量與服務(wù)不達(dá)標(biāo)，是很難得到消費(fèi)者的信服。企業(yè)的自身硬實(shí)力才是真正贏得消費(fèi)的源頭，是制定長遠(yuǎn)計(jì)劃的根據(jù)。企業(yè)自身硬實(shí)力是立足市場的根基，是節(jié)日促銷的成功的必要后盾。